Portrait d’Elisângela Assis do Nascimento, étudiante en 2019-20

1) Pourriez-vous nous parler de votre parcours au Brésil ?

J’ai commencé à travailler au Brésil à l’âge de 16 ans pour une marque de lingerie et je suis restée dans le domaine de la mode pendant 15 ans en développant des produits d’habillement. Dans ce contexte, en 2010, j’ai obtenu mon premier Master en Mode-Gestion de Produit.
En 2013, j’ai lancé avec un associé un site de e-commerce spécialisé dans la mode enfantine. Lors de l’ouverture de mon site e-commerce, comme la plupart des jeunes entrepreneurs, je ne disposais pas de ressources suffisantes pour recruter un responsable marketing. Du coup, j’ai décidé de faire appel aux services d’une agence de marketing spécialisée. Cependant, en raison d’une forte contrainte budgétaire, ces professionnels n’ont pas pu beaucoup m’aider.
Ces différentes expériences m’ont permis de définir mon aspiration professionnelle. Je voulais mettre mes connaissances en marketing à la disposition de petites entreprises. Des entreprises qui n’ont pas les moyens ni la demande interne suffisante pour développer un département marketing et qui en raison d’un budget limité, ne peuvent pas faire appel aux services de agences marketing… Ainsi, j’ai créé en 2016 au Brésil ma propre entreprise de marketing digital pour les PME spécialisées dans le domaine de la mode : E ! MKT Digital.
Passionnée par la culture française, j’ai décidé de traverser l’Atlantique et reprendre mes études tout en continuant mon activité professionnelle à distance. C’est à ce moment-là que j’ai connu le CEPE…

2) Pourquoi avez-vous choisi le CEPE-IAE de Poitiers ?

Pour acquérir de nouvelles connaissances et gagner en expérience, j’ai repris mes études en France, au CEPE-IAE de Poitiers. Quand j’ai décidé de reprendre mes études je cherchais une formation qui pourrait me donner de solides bases théoriques en marketing, ce qui manquait jusque-là dans mon parcours professionnel. Etant donné que tout ce que j’ai appris dans le domaine du marketing, a résulté d’un parcours autodidacte, j’attendais un cours qui pourrait m’aider à produire des rendus plus professionnel à mes clients.
J’ai comparé plusieurs formations et j’ai priorisés les IAE pour leur notoriété et leur coté managérial. Mon objectif était aussi d’avoir une connaissance approfondie de la stratégie marketing et j’ai pu trouver tous ces éléments dans la formation proposée au CEPE. J’ai choisi la spécialisation « Marques et Produit Jeunesse » parce que ça correspondait davantage à mon parcours et aussi parce que la plupart de mes clients brésiliens sont dans le domaine de la mode enfantine. Heureusement j’ai fait le bon choix !
A la fin de la première année de mes études à CEPE, j’avais déjà intégré dans mon travail plusieurs outils marketing que je ne connaissais pas et ainsi, j’ai pu améliorer la qualité de mes rendus et aussi les performances auprès de mes clients.

3) Vous venez d’obtenir le statut national d’ETUDIANT ENTREPRENEUR. Qu’est-ce que cela vous apporte pour votre Master 2 ?

Ce cursus m’as permis de mieux comprendre le marché français. Ce qui m’a donné envie d’élargir mes activités en aidant des entreprises françaises à se développer sur le digital. Pour cela, j’ai proposé à Inés de La Ville, la responsable de la formation, de remplacer le stage obligatoire par le Statut National d’Étudiant-Entrepreneur et le Diplôme Étudiant-Entrepreneur et elle m’a encouragée dans cette voie.
Plusieurs raisons m’ont poussée à demander aussi bien le statut national d’étudiant-entrepreneur que le soutien du réseau PEPITE. Bénéficier d’un accompagnement professionnel m’apportera des connaissances approfondies sur le marché français, me conduira à perfectionner mes compétences en entrepreneuriat et facilitera également les démarches administratives.
Un autre facteur que je considère d’extrême importance pour développer une nouvelle activité, c’est la mise en relation avec d’autres entrepreneurs et professionnels des secteurs divers. Cette mise en relation peut favoriser un environnement de travail innovant, de faire apparaître de nouvelles idées et de permettre le développement d’un réseau de partenaires fiables.

4) Quels sont vos plans après votre master ?

Donc, dans un futur proche, après l’obtention du Master « Marques et Produits Jeunesse » en septembre 2020, je serai fin prête pour officiellement mettre en place une filiale de mon entreprise en France.

Vente Privée : découvrez le secret de ce business modèle à succès

VeePee, connu aussi sous le nom de Vente-Privée, est le premier site de flash sales ou ventes événementielles en France. Sylvain Boujou, Directeur Commercial chez VeePee sur les catégories Sport, Beauty et Kids, a passé une journée au CEPE et nous avons pu découvrir le fonctionnement de ce business modèle unique au succès fulgurant ainsi que sa stratégie marketing 360°.

Business Modèle

Le site VeePee peut être vu par certains comme un site e-commerce, mais en fait le modèle économique du site VeePee est basé sur le concept des flash sales, c’est-à-dire que ses ventes sont limitées en termes de volume et surtout dans le temps. Une campagne, comme on l’appelle la période de vente d’une marque précise, dure entre 3 et 5 jours, ce qui crée un effet d’opportunité. Le site s’est développé sur la base d’un concept original, celui d’un club privé où, pour accéder aux offres, il faut être parrainé par un membre du site.

Dans un premier temps, le site développait ses campagnes avec des marques de mode, puis il a progressivement augmenté la variété des produits offerts. Aujourd’hui, il existe plus de 3 000 marques partenaires dans les segments les plus divers tels que le prêt-à-porter, les accessoires de mode, les équipements de maison, les jouets, les articles de sport, la haute technologie, la gastronomie…

Le modèle économique VeePee permet aux marques d’écouler leurs stocks sans affronter le risque d’être dévalorisées : il s’agit de donner une deuxième vie aux produits de manière créative et de permettre aux consommateurs d’obtenir des produits qu’ils aiment à un prix compétitif.

Stratégie Marketing

Bien qu’il s’agisse d’une activité de e-commerce, le site investit peu dans le marketing digital.  En effet, VeePee est devenu un succès en étant considéré comme un véritable club privé. Pour faire partie du club, on doit être invité. Ceux qui font déjà partie du club et invitent leurs amis reçoivent un bon d’achat de 10 euros à dépenser sur le site*, ce qui crée l’effet bouche à oreille, considéré encore comme l’une des stratégies marketing les plus rentables qui n’a pas besoin de recourir à des dépenses publicitaires.

En outre, le temps de vente limité crée une frénésie chez les clients qui attendent avec attention le lancement des campagnes de leurs marques préférées, au point de régler un réveil pour se rappeler l’heure du lancement d’une campagne afin de pouvoir profiter des meilleures offres.

Pour se consolider dans le marché global, VeePee a racheté ses concurrents qui avaient le même modèle économique en Europe et a choisi de converger vers une marque mondiale unique, avec la proposition d’une valeur de marque unique dans tous les pays, d’où elle passe de Vente-Privée à VeePee, tout en maintenant le concept VIP.

Mobile First

Un autre point sur lequel la marque s’appuie pour créer un véritable univers Pink est l’expérience utilisateur. Toutes les fonctionnalités créées sur le site sont conçues pour l’utilisateur actuel, qui effectue ses achats principalement par téléphone mobile.

Le site dispose d’une version mobile entièrement adaptée aux écrans les plus divers ainsi que d’une application développée en IOs et Android pour faciliter encore plus l’expérience utilisateur. Les tests et mises à jour font partie de la routine des développeurs qui sont attentifs aux meilleures et dernières pratiques dans l’univers des ventes en ligne.

Pour nous, étudiants du CEPE, ce fut une expérience extraordinaire de pouvoir comprendre de l’intérieur les choix stratégiques qui font le succès de VeePee, de pouvoir poser nos questions sur l’univers du e-commerce. Un très grand merci à Sylvain Boujou d’avoir partagé avec nus cette expérience et aussi d’autres qui font partie de sa brillante carrière.

* Voir les conditions sur le site.

Par Elisangela ASSIS DO NASCIMENTO, étudiante en M2 MPJ

Gérer un portefeuille de 25 jeux vidéo, c’est loin d’être simple…

Nous avons eu le plaisir de réaliser un exercice grandeur nature de gestion de portefeuille de produits avec Monsieur Fabrice Chaland, « associate producer » chez Ubisoft (site de Bordeaux).

Après un rapide tour de table afin d’apprécier les niveaux de connaissance en jeux vidéo de chacun, il nous a présenté le marché du jeu vidéo, le fonctionnement d’Ubisoft ainsi que des notions clés telles que la définition d’un “portefeuille de titres” pour une marque, ou la segmentation des développeurs en trois parties (First, Second et Third). Cela nous a permis de mieux comprendre comment un jeu vidéo est pensé, développé, marketé puis distribué, ainsi que les nombreux liens qui unissent différents types d’acteurs sur le marché : développeurs, éditeurs, distributeurs, constructeurs, prestataires, organismes de financement (publics ou privés).

Il nous a présenté le défi qu’il a imaginé pour les étudiants du Master 2 Marques et Produits Jeunesse : conseiller l’éditeur ATARI (dont il avait reconstitué un catalogue fictif à base de vrais jeux vidéo) afin de proposer une stratégie marketing 360° pour l’année fiscale suivante.

 À l’aide des données fournies sur le catalogue de notre “client”, sur le marché, ainsi qu’un tableau des coûts, chaque groupe a dû définir son business model, monter un budget cohérent, en faire la ventilation détaillée et proposer un rétro-planning marketing. Différentes contraintes – toutes parfaitement réalistes – se sont peu à peu rajoutées pour corser l’exercice… Chaque groupe a eu l’occasion de présenter en anglais sa stratégie, son rétro-planning ainsi que sa gestion des différentes crises survenues. La liberté accordée à chaque groupe dans son analyse du marché et son interprétation des données a permis de présenter quatre visions différentes de la stratégie à suivre.

Malgré sa complexité, ce projet a été très formateur nous obligeant à réfléchir à différentes échelles temporelles et géographiques, à prendre en compte un maximum d’informations pour parvenir à les croiser de façon systématique. Ce projet nous a fait prendre conscience du sens du détail requis pour mener à bien une stratégie marketing, mais aussi la minutie demandée par l’élaboration de son budget.

Cet exercice pratique nous a permis de comprendre le fonctionnement d’un budget en marketing mais aussi en général, de garder en tête que toute proposition doit être chiffrée mais aussi datée.

 Par Clément JAUNAY & Jérémy MASSONDE, étudiants en M2 MPJ

Le marketing mobile : comment maîtriser cet outil en plein essor ?

Nous avons eu le plaisir d’accueillir Antoine Papot, directeur marketing chez Rebound CG, un studio de développement et d’édition de jeux vidéo mobiles destinés aux amateurs de sport.

Expert en réseaux socionumériques et marketing mobile, nous avons pu, lors de sa deuxième intervention apprendre les ficelles du marketing mobile. Support de plus en plus puissant et important, il est essentiel pour un futur marketeur d’apprendre comment se faire une place sur ce marché en plein développement.

Antoine Papot nous a transmis de nombreuses clés dans l’objectif d’organiser et de créer sa landing page, ainsi que des conseils en communication et marketing 360° pour optimiser son application. Vous saurez parfaitement parler d’ASO, maîtriser les KPI, le tracking, le ranking et les astuces pour être dans le top des applications ! Enfin, la dernière partie était consacrée aux leviers d’acquisitions incontournables comme les influenceurs et prescripteurs, le featuring ou encore le soft launch…

Grâce à l’intervention d’Antoine PAPOT vous excellerez dans la manière dont vous pouvez réaliser, suivre et mettre en avant votre application. Des erreurs à éviter jusqu’au prérequis pour performer, les plateformes Apple et Google n’auront plus de secrets pour vous.

 Par Andrea AROSTEGUY, étudiante en M2 MPJ

 

Intervention Nelly GROSS – NPD

Nelly Gross, la conteuse des chiffres…

Le 08 novembre 2018, nous avons eu l’honneur d’accueillir parmi nous Mme Nelly Gross, la responsable du département jouets en France et au BENELUX, chez l’un des leaders mondiaux des études de marché : le paneliste NPD. Son intervention au CEPE a duré six heures, au cours desquelles nous avons appris à mieux appréhender l’analyse du marché des peluches.

En effet, même s’il nous est demandé de réaliser des devoirs parfois difficiles à rendre, le CEPE nous fournit toujours les moyens pour y faire face. Dans ce cas précis, notre support d’aide n’était autre que Nelly Gross, la spécialiste qui fait parler les chiffres.
Parler peu et bien est sa devise : « Si vous êtes conviés à faire une analyse du marché, n’allez surtout pas vous aventurer dans les méandres d’explications longues et inutiles. Relevez les points cruciaux et frappez votre audience avec des termes précis et concis ».

Aussi, cette intervenante venue tout droit de Paris nous a révélé les tendances actuelles du marché des jeux et jouets en France en nous faisant part des étapes à suivre pour effectuer une bonne analyse du marché. Nous savons à présent réaliser le diagnostic facilitant la mise en application d’une stratégie marketing.

Pour en savoir plus, rendez-vous au CEPE en vous y inscrivant. De grandes rencontres avec des professionnels hors du commun telle que celle-ci vous y attendent !

Par Narimane AYAD, étudiante en Master 2 MPJ

Le CEPE rejoint le réseau des Ecoles du Jeu Vidéo créé par le SNJV

SNJVLe Syndicat National du Jeu Vidéo (SNJV) vient de lancer le réseau des écoles du jeu vidéo. Le cepe-iae de poitiers fait partie des premières écoles membres de ce réseau.

Une formation sur les industries du jeu vidéo

Réputée pour la qualité de ses formations techniques et artistiques, la France compte actuellement plus de 50 formations aux métiers du jeu vidéo. Il est devenu complexe à la fois de s’y retrouver et d’orienter les étudiants mais aussi d’assurer un lien entre les professionnels du secteur et les écoles sur les sujets d’importance pour le développement de l’industrie en France. Le CEPE-IAE de Poitiers propose ainsi à ses étudiants, après son master 1 une spécialisation en Management des Marques et Produits Jeunesse. Ce parcours spécifique permet une analyse stratégique des « opportunités business « , une connaissance des pratiques ludiques intergénérationnelles, une expérience des techniques marketing pour soutenir les ventes et réussir les négociations avec les distributeurs et les plateformes en ligne, ainsi que des réflexions et une vision en matière de responsabilité sociétale de l’entreprise. Le CEPE-IAE de Poitiers développe de nombreuses activités de recherche en lien avec le Pôle Image Magelis et les entreprises de la région oeuvrant dans les industries du jeu vidéo.

Le secteur du Jeu Vidéo est une industrie de talents dans laquelle les formations spécialisées jouent un rôle stratégique. La qualité des formations et leur relation permanente avec les entreprises garantit aux étudiants un haut niveau d’employabilité dans l’industrie en France. Lire la suite

Penser autrement pour mettre en œuvre des innovations responsables envers la jeunesse

Ce document présente Stéphane Bataillon, qui a animé la Conférence N°6 lors de la journée d’étude du 9 octobre 2014 « Enfants connectés, éduquer à l’ère numérique. Quelle responsabilité des citoyens, des pouvoirs publics et des médias vis-à-vis de l’enfant ? ».

 

StéphaneStéphane Bataillon (né en 1975) est l’un des co-fondateurs de BayaM (Groupe Bayard) au sein duquel il occupe le poste de responsable éditorial et de rédacteur en chef. BayaM, site dédié à la jeunesse et lancé en 2012 par les éditions Bayard et Milan, est considéré comme l’une des évolutions majeures du groupe. Il propose :

  • de nombreux jeux éducatifs (cd-rom, applications, jeux),
  • la Web radio « Pomme d’Api » pour les enfants de 3 à 13 ans.

Ces fonctionnalités ont pour objectif de compléter l’enseignement scolaire et de développer la curiosité et l’autonomie de l’enfant sur les outils numériques. Le défi est de présenter BayaM comme un acteur majeur dans l’enseignement ludique des pratiques numériques. Leur rôle est avant tout d’être divertissant et créatif en proposant des contenus variés et sécurisés.

En parallèle de ses activités chez BayaM, Stéphane Bataillon est également reconnu comme poète, critique et journaliste. Son site Internet présente ses publications :

Poésie :

Les Terres rares, éd. Bruno Doucey, 2013.

Où nos ombres s’épousent, éd. Bruno Doucey, 2010.

Bande dessinée (scénario) :

– L’Histoire du monde en BD, Collectif, Bayard Jeunesse, 2013.

– Les Gagonautes – dessins d’Eric Gasté. Publié dans Astrapi (2005-2008). 16 épisodes.

Livre-jeu :

– Dinos Quiz. Dessins Stéphane Mattern, éd. Tourbillon, 2007.

– Sudoku (3 volumes), l’agenda du Sudoku (2 volumes), Kakuro, éd. Pearson, 2006-2007

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