Archives du mot-clef Licensing

Réunion des Anciens du CEPE à Paris : le 19 avril 2017 au Salon Kazachok des métiers de la licence

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Comme l’année dernière, nous vous attendons au Salon Kazachok pour la réunion des « Anciens du CEPE ».

Le Kazachok Licensing Forum, c’est 2 jours pour rencontrer les représentants de droits des marques, suivre les tendances, participer à des Pitchs et aussi participer à des conférences !

Mercredi 19 avril 2017 à 17h30, tous les anciens du CEPE sont invités à networker et partager autour d’un verre l’expérience professionnelle d’anciens élèves du CEPE.

Ce moment d’échange entre diplômés qui ne se sont pas connus au CEPE est fort apprécié et permet aux anciens de parrainer les étudiants actuels qui construisent leurs projets professionnels en leur apportant des astuces,  des infos, des contacts, un soutien…

L’équipe Kazachok offre l’accès GRATUIT au Forum pour tous les étudiants (actuels et anciens)  du CEPE de l’IAE Poitiers, il suffit de renseigner le champs « Code promo » avec le code CEPE_KLF17 dans le formulaire en ligne : http://forumlicence.kazachok.com/index.php?page=BonDeCommande

infos complémentaires : daconceicao@poitiers.iae-france.fr

Intervention Jorge Gomes Parein – France Télévisions Distribution

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Portrait de Jorge Gomes Parein

Senior Business Affairs chez France Télévisions Distribution

Nous avons le plaisir d’accueillir une nouvelle fois cette semaine au CEPE M. Jorge Gomes Parein, senior business affaires chez France Télévisions Distribution.

France Télévision Distribution est la filiale commerciale du groupe France télévisions. Elle est en charge de la commercialisation et de l’exploitation des droits connexes aux droits de diffusion achetés par les chaines du groupe (France 2, France 3, France 5, France 4, France Ô.…).

Actuellement, il est en charge de la négociation des contrats avec les ayants droit : mandats de vente à l’international, contrats d’édition vidéographique, contrats d’achat de droits (AFMA et autres), coproductions, préventes, apport d’affaires, partenariats internationaux sur tous types de programmes (cinéma, fiction, documentaires, stock, jeux, flux) exploitées par France Télévisions distribution.

Après un premier cours dispensé au CEPE au mois de décembre 2016 où l’on a appréhendé le métier de distributeur, la négociation avec les ayant-droit, les différents types de producteurs…nous allons voir dans un second cours le droit Anglo-Saxon, la conclusion d’une vente, les différents types de recettes et la négociation d’un contrat AFMA… qui se terminera par un contrôle de connaissances composé de divers calculs (droit de reproduction, minimum garanti, % de recettes).

Conseils avisés et pertinents, mise en situation professionnelle et initiation au métier de distributeur, le tout avec humour et bienveillance, c’est avec enthousiasme que nous, étudiants en Master 2 Management des Marques et Produits Jeunesse, allons accueillir de nouveau au CEPE M. Jorge Gomes Parein au sein du CEPE pour une seconde journée d’intervention qui s’annonce déjà passionnante et enrichissante sur le métier de distributeur.

Parcours Professionnel (profil LinkedIn)[1]:

    • Depuis 1999 :  Senior Legal Affairs chez France Télévisions Distribution

Distribution internationale :

  • rédaction et mises à jour des contrats type de vente de droits de télédiffusion et vidéographiques auprès des diffuseurs français et étrangers.
  • négociation des contrats de distribution internationale tous droits sur films cinéma,
  • contrats de fourniture d’images d’actualité aux chaînes françaises,
  • contrats distribution salles en France de films étrangers.
  • Validation des contrats de cession de droits
  • Conseil et assistance aux commerciaux pour des clauses hors contrat type

 

Edition vidéo, phono, musicale, littéraire :

 

  • Négociation des contrats cadre de distribution avec nos partenaires
  • Négociation des contrats d’achat d’espace publicitaire,
  • Négociation et libération de droits pour les bonus DVD,
  • Conseil et assistance aux chefs de produit
  • libération des droits, mise en place d’éditions et/ou de coéditions,

 

Licensing et merchandising :

  • négociation des contrats avec les ayants droits essentiellement anglo-saxons,
  • rédaction et mises à jour des contrats type de licence.
  • recherche et conseil en droit des marques et rédaction de contrats de licence.
  • négociation de contrats d’événementiel (Nuit de la Glisse), droits dérivés.

 

Autres activités du service juridique :

  • traitement de dossiers précontentieux ou contentieux,
  • contrats télématique et Internet,
  • aspects juridiques relatifs à l’activité du département : droit à l’image, rapports avec les diffuseurs, relations avec les sociétés de gestion collective…
  • mise en place de la stratégie juridique face à l’arrivée de nouveaux médias (Video-on-demande, téléphonie)

[1] Source : https://fr.linkedin.com/in/jorge-gomes-parein-4b98212/fr

Intervention Nathalie Chouraqui – Kazachok

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Saviez-vous que Georges Lucas a gagné plus d’argent avec sa licence Star Wars qu’avec ses films Star Wars ?

Nathalie Chouraqui

Propriétaire, Directrice Marketing et Communication de Kazachok

 

Nous avons eu la chance de recevoir Nathalie Chouraqui pour une journée consacrée aux licences.

Après 16 ans en tant que manager Marketing chez Mattel France, elle créé Kazachok en 2001, une agence dédiée au marché de la licence afin d’informer et de conseiller les professionnels. Elle rédige le Licensing Mag’, des guides et newsletters afin de tenir informés les professionnels et accompagner les nouveaux entrants en donnant des informations fiables et factuelles sur les licences avec des données du marché et des contacts. Elle s’occupe également d’organiser des évènements tels que le Kazachok Licensing Forum ou les Keynotes pour réunir les professionnels de la licence.

Nathalie Chouraqui manage cette agence depuis plus de 15 ans et est devenue une experte reconnue dans le domaine des licences et du marketing, sollicitée par de nombreux magazines afin de donner de précieuses informations et conseils.

Grâce à elle, nous avons eu une journée complète en commençant par une brève histoire des licences… Nathalie Chouraqui nous a ensuite montré l’importance des licences comme levier marketing en l’illustrant avec beaucoup d’exemples passés et actuels. Elle nous a également démontré qu’une bonne licence, si elle n’est pas réfléchie, cohérente et logique pour la marque, ne sera pas une solution miracle… En l’achetant pour espérer développer ses ventes, le licencié peut prendre un gros risque. Nous avons pu en apprendre plus sur les différents types de licences et cela nous a donné un très bon aperçu de ce marché qui touche beaucoup des sujets qui nous intéressent, à savoir : les jouets, les jeux vidéo, les films… Nous avons ensuite eu des éléments concernant l’aspect juridique, qui sont très importants pour comprendre ce marché et surtout le maîtriser.

Cette journée a été très enrichissante car elle nous a montré des éléments très concrets pour notre futur professionnel très proche. Nous avons aussi reçu de nombreux conseils tels que comment choisir une licence, les questions à se poser en fonction du type de licence, mais également comment les négocier. Nous avons ensuite eu la chance que Nathalie Chouraqui partage avec nous ses prévisions pour le futur des licences !

Par Mathilde Verron, étudiante en Master 2 MMPJ

Le processus de licensing, un levier de développement à l’international …

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Vendredi 27 novembre 2015, le CEPE a accueilli Sébastien Fillion, Category Manager Chez Biplano, une des plus grandes agences de licence en Europe qui compte des bureaux à Barcelone, Madrid, Paris et Lisbonne. Au sein de l’équipe Biplano, Sébastien Fillion s’occupe plus particulièrement des secteurs du jouet et de l’édition.

D’entrée, il a évoqué les deux qualités qui selon lui permettent de réussir dans le domaine de la licence :  savoir s’exprimer et savoir vendre. Il a également souligné l’importance de bien maîtriser les langues étrangères dans un métier très international.

Après quelques mots sur son propre parcours et sur son entreprise, Sébastien Fillion nous a présenté la chaîne de la valeur de la licence en précisant qu’il est indispensable de bien connaître son fonctionnement pour travailler dans ce domaine.

Il a évoqué les différentes relations qui existent entre l’ayant-droit (le propriétaire de la licence), l’agent de licence et le licencié. Le rôle d’un agent de licence est de mettre en place la politique locale de licence pour le compte de l’ayant-droit. Nous avons étudié avec lui les différents aspects du « Deal-Mémo » contrat qui lie l’ayant-droit, l’agent de licence et le licencié. En fin d’intervention, il a expliqué quelques notions plus complexes et nous a donné des repères comme le taux de royauté qui est en moyenne entre 8 et 12 % selon le type de produits et le territoire d’exploitation de la licence.

Sébastien a utilisé plusieurs cas concrets comme Masha et Mischka, Hello Kitty ou encore Bob l’Eponge pour nous expliquer les principaux enjeux de l’internationalisation d’une licence.

Avant de conclure, Sébastien Fillion nous a lancé un défi : nous allons devoir imaginer une stratégie marketing pour permettre à une licence de réussir dans un nouveau pays. C’est pourquoi, nous l’accueillerons à nouveau prochainement et cette fois-ci, ce sera à nous de jouer pour lui présenter notre plan de développement !

Nous remercions Sébastien Fillion pour sa disponibilité et ses précieux conseils pour nous aider à affiner notre recherche de stages.

 

Article rédigé par Marvin MENOU, étudiant en « Master 2 Marketing Plurimédia et Consommation, parcours Management des Marques et Produits Jeunesse ».

 

Soutenances du Master 2 Management des Marques et Produits Jeunesse

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Vendredi 25 SEPTEMBRE 2015, LES ÉTUDIANTS DU MASTER 2 MARKETING PLURIMÉDIA ET CONSOMMATION – PARCOURS Management des Marques et Produits jeunesse, ONT SOUTENU LEURS RAPPORTS DE STAGE DEVANT UN JURY COMPOSE D’ENSEIGNANTS,  DE PROFESSIONNELS et d’ELUS.

 

Jérôme Sourisseau et Christophe Bentz, respectivement Vice Président de la Commission de l’Enseignement Supérieur et Conseiller Technique rattaché au Cabinet du Président au Conseil Départemental de la Charente, Gilbert Pierre-Justin, Conseiller Municipal Délégué à l’Enseignement Supérieur, ont assisté aux soutenances du Master 2.

 

Stage de fin d’études obligatoire de 6 mois en Master 2 

Après avoir suivi les enseignements du Master 1ére année, les étudiants en Master 2 terminent leur année universitaire avec un stage de 6 mois en entreprise. Ce stage conduit souvent à une embauche.

 

Focus sur quelques soutenances

vtech-logoJuliette a fait son stage chez VTECH, société qui propose des jouets innovants, éducatifs et ludiques à l’attention de tous les parents soucieux du développement et de l’éveil de leur enfant, en qualité de d’assistante responsable développement de produits éducatifs. Ses missions consistaient au développement produit d’une partie du premier âge de la gamme Little Love et des Baby Phones. Juliette remercie toute l’équipe pédagogique du CEPE et les intervenants professionnels pour avoir assuré la partie théorique de sa formation. Egalement l’ensemble du personnel de la société VTECH pour son accueil sympathique et sa coopération professionnelle. Juliette est embauchée par la société en CDI à l’issue de son stage en tant que Responsable Développement de Produits Educatifs !

 

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Kévin a effectué son stage chez Walt Disney Company, entreprise de divertissement familial et de médias créée en 1923 par Walt Disney. C’est au département Marketing Digital que Kévin a évoluer en tant qu’assistant chef de produits jeux et marketing. Kévin remercie toute l’équipe de Disney pour leurs conseils avisés et leur bienveillance.

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Ubisoft au CEPE

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Cette année, le CEPE-IAE de Poitiers a la chance de travailler avec Ubisoft !

Antoine Bocage-Marchand et Amy Jenkins, respectivement DRH et Directrice du Développement à Ubisoft France, sont venus au CEPE, pour nous présenter un projet encore confidentiel auquel ils aimeraient nous associer…

 

 

Antoine et Amy ont pris le temps de nous présenter le marché des jeux vidéos, en France et dans le monde, ainsi que leur entreprise, avant d’entrer dans le vif du sujet et de nous faire découvrir le beau projet pour lequel nous allons travailler! Ils nous ont mis au courant des dernières évolutions du marché, ainsi que  de la stratégie adoptée par Ubisoft pour maintenir sa position de leader dans les années à venir.

Ubisoft est en effet le troisième éditeur mondial de jeux vidéos et s’est spécialisé dans la création de jeux « open-world ». Le succès de ses différentes franchises, Assassin’s Creed, Rayman, Far Cry ou encore les Lapins Crétins, l’a encouragé à se lancer dans un processus de diversification de ses activités. Comme le confiait le PDG, Yves Guillemot, Ubisoft amorce aujourd’hui une stratégie à 360°, à l’instar de celle mise en place par Disney. Films, parcs d’attraction, édition, séries télé: les marques développées par le groupe se déclinent sur tous les supports! Cette stratégie, qui est celle de toutes les grandes entreprises du divertissement aujourd’hui, rejoint parfaitement les préoccupations de notre master « Marketing Plurimédia et Consommation ». Grâce à notre double casquette gestion et sciences humaines, nous sommes en permanence informés des nouvelles tendances se développant sur le marché de la jeunesse, et c’est pour cela qu’Ubisoft nous a choisis!

Nous sommes très fiers de ce partenariat, et impatients de nous mettre au travail, car, comme nous le rappelait Antoine, chez Ubisoft, le jeu, c’est du sérieux!

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Article rédigé par Jeanne Balédent, étudiante en « Master 2 Marketing Plurimédia et Consommation – Parcours Management des Marques et Produits Jeunesse »

 

Salma participe au Festival du Film Francophone d’Angoulême

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Chaque année, un(e) étudiant(e) des écoles du Campus de l’image est sélectionné pour être membre du jury des étudiants du Festival du Film Francophone d’Angoulême. Pour cette 8ème édition, c’est Salma, étudiante au CEPE qui a eu l’opportunité et la chance de faire partie du jury des étudiants du Campus Image. Elle nous raconte !

FFA 2015 1Le festival du film francophone d’Angoulême (FFA) s’est déroulé du 25 au 30 août dernier : il m’a été fait l’honneur d’être membre du jury étudiant. En tant qu’étudiante du CEPE, il m’a été permis, de découvrir un monde extravaguant, et totalement, fantastique. Cette expérience m’a ouvert de nouvelles perspectives, dans le milieu cinématographie comme le fait d’apporter mon point de vue sur une œuvre et d’appréhender un monde méconnu du grand public auquel j’appartiens en temps normal.

 

FFA 2015 3Sur place, j’ai rencontré les autres membres du jury, nous étions huit étudiants des écoles de l’image à constituer le jury étudiant.

FFA 2015 2J’ai eu le plaisir de rencontrer Florence Pernel, présidente du jury étudiant, qui est une femme charmante et délicate, à l’écoute de tous sans aucune distinction, partageant quotidiennement son expérience professionnelle avec nous. Nous avons pu également faire la connaissance du jury professionnel, acteurs et célébrités, comme par exemple le célèbre rappeur Orelsan et l’actrice suisse Irène Jacob.

 

FFA 2015 5Suite à l’appréciation de divers films en compétition, il nous fallut trancher, parmi tant de talent afin de désigner le film qui sut se démarquer tant par sa prouesse, que de son originalité. Et c’est ainsi que nous avons attribué le Valois Magelis, à l’émouvant film «  Je suis à toi  » de David LAMBERT.

L’organisation, fut sans fausse note, grâce à la collaboration de notre distinguée et aimable, Sophie Hahne. Cette aventure éprouvante fut une merveilleuse connaissance du milieu du cinéma, que je recommande vivement à toute personne passionnée par le cinéma qui vivra quelque chose d’unique en son genre.

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Article rédigé par Salma ELASSALI, étudiante en Master 2 Marketing Plurimédia et Consommation – Parcours Design de Communication et Packaging ».

Focus : soutenances M1 « Secteur Jeunesse »

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logo-heller-joustraMarvin, a effectué son stage chez HELLER JOUSTRA, sous la direction d’Eric David, Directeur Général délégué. Cette entreprise fabrique et distribue deux marques historiques : Heller (maquettes en plastique) et Joustra (loisirs créatifs pour enfants).

IMG_2588Eric David, a témoigné du travail accompli par son stagiaire dans sa société. Marvin avait une mission « Assistant Export Marque Heller Joustra ». Affecté au service commercial de l’entreprise ses missions étaient principalement liées à l’activité export des deux marques.marvin a également travaillé pour le service développement-marketing et mené une mission autour du service après-vente de l’entreprise.

Marvin a souligné l’importance et la chance d’étudier au CEPE, où tout est réuni pour réussir ses études et favoriser son insertion professionnelle.

 

marques-pioupiou-merveilles-67Lu a fait son stage chez PIOUPOU & MERVEILLES, sous la direction de Catherine TANIERE, Directrice Marketing.

Cette société travaille dans les domaines de la puériculture, la fabrication des peluche et du licensing. Lu a occupé le poste d’Assistante en marketing et communication. Ses missions furent : graphiste sur les produits, gestion des e-commerces, promotions de vente et communication entre clients et fournisseurs.

Ce stage a permis à Lu d’enrichir ses connaissances en marketing. Elle remercie tous les professeurs du CEPE pour leurs enseignements qui lui ont permis de mettre en pratique les technologies du marketing dans le domaine de la puériculture.

 

taldecLydie a fait son stage chez TALDEC Communication, sous la direction de Dominique Garnier, Directeur. Cette société est un distributeur spécialisé dans l’industrie des jeux et du jouets. Lydie était Assistante Marketing et Commerciale et a eu pour mission l’organisation des salons professionnels auxquels la société participe ainsi que la participation à son plan commercial.

 

logo_MM_couleursElodie a fait son stage chez Millimages, maison de production et de distribution de séries et films d’animation pour enfant, sous la direction de Stanislas d’Arc, Responsable du département digital. Assistante chef de projet, rattachée au pôle digital, sa principale mission fit de promouvoir la nouvelle application développée au sein même de l’entreprise, et la création de planning stratégique. Elodie a également travaillé avec le pôle commercial qui se charge de réaliser des partenariats avec des créateurs, bloggeurs et grands distributeurs.