Si vous êtes un étudiant passionné par le marketing et que vous souhaitez explorer en profondeur l’univers de la distribution, le cours de Nathalie Barbier-Nicol au CEPE est une opportunité exceptionnelle. Avec sa double expertise en marketing et en enseignement supérieur, Mme Barbier-Nicol apporte une perspective unique sur les aspects clés de ce secteur en constante évolution.  Vous explorerez également les circuits de vente en ligne et comprendrez en profondeur le comportement des consommateurs dans l’ère numérique.

Rejoignez nous au CEPE pour vous préparer à intégrer le monde de la distribution et du marketing jeunesse.

NATHALIE BARBIER-NICOL – UNE VISION INNOVANTE DE LA DISTRIBUTION ET DU MARKETING

Nathalie Barbier-Nicol a acquis une double expertise remarquable. Après une carrière réussie dans le marketing et le développement commercial, elle a rejoint le secteur de l’enseignement supérieur en 1998, apportant ainsi une expertise unique à ses étudiants. Son parcours professionnel l’a conduite à occuper des postes de direction à l’ESCE et l’EM Normandie. Elle est actuellement en charge des accréditations et des données au sein du groupe EDHEC.

ENRICHIR L’EXPERIENCE DE CONSOMMATION : UNE SESSION EDUCATIVE AVEC NATHALIE BARBIER-NICOL

Dans notre échange avec Mme Barbier-Nicol, nous avons analysé des processus de distribution, depuis la production jusqu’à la consommation, pour comprendre comment les produits parviennent au consommateur final. Ensuite, nous avons examiné les fonctions traditionnelles et nouvelles de la distribution, soulignant comment les rôles se diversifient, de l’assortiment de produits au service après-vente, ainsi que l’émergence de fonctions relationnelles et expérientielles. Nous avons approfondi les dernières tendances et innovations dans le secteur de la vente en ligne, en mettant un accent particulier sur les défis et opportunités du e-commerce. L’expérience de consommation met l’accent sur les évolutions du comportement des consommateurs à l’ère numérique et souligne l’importance de l’engagement et de l’expérience personnalisée.

La deuxième partie de notre échange avec Madame Barbier-Nicol a porté sur les stratégies de distribution, un aspect crucial dans le succès commercial d’un produit. Nous avons exploré la perspective intensive, qui vise à maximiser la distribution numérique et la valeur par le biais d’un grand nombre de distributeurs, notamment dans les hypermarchés et supermarchés. Nous avons étudié également l’approche sélective, qui se concentre sur un nombre restreint de distributeurs dans des zones géographiques spécifiques, en accord avec l’image de marque. Ensuite, nous avons analysé la distribution exclusive, une stratégie limitant la distribution à un seul distributeur par ville pour une approche plus personnalisée et spécifique.

En outre, nous avons discuté des critères de décision de distribution, en tenant compte du produit lui-même, avec son cycle de vie, la nature de l’achat (impulsif, programmé ou exclusif), son aspect expérientiel et la nécessité de conseils à la vente.

 

Rédigé par Kiara CUEDARI

Etudiante en Master Digital Youth Marketing CEPE